1. Use o fechamento alternativo. Pergunte se o cliente gostaria de receber as correspondências de seus pagamentos em sua residência ou no local profissional. Se ele optar por uma das duas, a venda está fechada. Se continuar resistindo após essa situação, volte na objeção específica e contorne novamente.

2. Outra forma interessante de promover a finalização da venda é perguntando quais as melhores datas de pagamentos. No momento em que o cliente optar por uma data e disser que fica bom, a venda está no papo.

3. Podemos optar pela mais tradicional, pedindo os seus documentos para preenchimento do cadastro. Se o cliente tirá-los da carteira e entregar para você, é gol do Brasil.

4. Para finalizar, podemos usar do pagamento à vista ou a prazo. Se o cliente optar por pagar a primeira parcela em dinheiro ou com cheque para data de seu pagamento, preencha o contrato e boa sorte.

Lembre-se: A tranqüilidade e a naturalidade fazem a diferença para um fechamento com chave de ouro nas suas vendas.