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Pedindo indicações em momentos adequados |
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Quando o vendedor fecha a sua venda e pede ao cliente indicações,
ele tem uma chance maior de consegui-las, pois o cliente está feliz.
Mas não podemos de forma alguma esquecer daqueles clientes que
não compraram por algum motivo. É nessa hora que valorizamos
a sua dificuldade momentânea de adquirir o nosso produto, pedindo-lhe
indicações de pessoas que conhece para explanarmos sobre
o nosso serviço. Exemplo: O senhor teria alguém para
me indicar sem compromisso? Mesmo que essa pessoa não compre,
será um prazer em lhe atender.
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