| Conheça a necessidade do cliente antes de vender |
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Para o profissional de vendas a principal ferramenta em suas negociações é saber
exatamente a necessidade do seu cliente. Para isso, procure entender
quais são suas necessidades, os principais benefícios
que procura, conhecer seus pontos fracos e fortes. Portanto, faça-lhe
perguntas abertas e adequadas se propondo a ouvir as suas respostas.
Temos uma boca e dois ouvidos, quem ganhou? |
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