Duração: 2h ou 4h.

Objetivos da palestra: agregar valor na argumentação do vendedor, mostrando a melhor forma de satisfazer as necessidades dos clientes, superando a objeção preço e estabelecendo vínculos duradouros com os clientes.

Abordagens da palestra:

• Como criar valor se diferenciando da concorrência;
• O que gera valor para o cliente;
• Como fazer uma proposta única de valor;
• Preço baixo ou diferenciação?
• Como contornar e superar a objeção ao preço;
• Desconto fideliza ou não o cliente?

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