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Abordagem com impacto positivo |
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É nesse momento que 50% dos vendedores perdem suas vendas.
Não podemos pensar em vender e, sim, em conquistar a confiança
do cliente de imediato. Precisamos quebrar as resistências
iniciais, mostrando simpatia e alegria na nossa abordagem, para deixarmos
o cliente à vontade e motivado, causando um primeiro impacto
positivo.
Outro fator importante é manter a calma e a naturalidade, para
passarmos credibilidade e profissionalismo. E não se esqueça
de um sorriso sincero. Ele é o seu maior cartão de
visitas.
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