Objetivos:

• Ensinar o participante a transformar a venda do seu serviço em algo palpável e tangível, conquistando a preferência e a aceitação do cliente na obtenção do acordo comercial..

Destinado para:

• Vendedores, consultores, empresários, representantes e todos os profissionais que realizam venda de serviços.

Abordagens do curso:

• Como vender o que o cliente não enxerga;
• Vendendo a imagem e construindo credibilidade;
• Como fazer o cliente perceber valor no seu serviço;
• Como transformar o intangível em algo tangível;
• Criando valor na sua proposta de vendas;
• Como superar a objeção preço;
• O poder do marketing pessoal na venda de serviços;
• Marketing de relacionamento e fidelização de clientes;
• Como se adaptar aos diversos perfis de clientes;
• Táticas e técnicas de vendas;
• Construindo desejo de compra no cliente;
• Personalizando a venda conforme a necessidade do cliente;
• Construindo afinidade e sintonia com o cliente;
• Como fechar a venda de serviços.

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