1. Monte um cronograma de ações mensalmente através de e-mails, telefonemas e malas-diretas para fechar as propostas;

2. Pesquise sobre o negócio do cliente e mande alguma novidade para ele, esta é uma forma de agregar valor sem fazer pressão no fechamento;

3. Comece a escrever dicas rápidas, mostrando o que o seu produto pode fazer pelo cliente, essa é uma forma inteligente de ser lembrado na hora do fechamento; 

4. Crie um senso de urgência para o cliente fechar o negócio, tais como desconto com prazo limitado, última unidades pelo preço antigo, etc.;

5. Desenvolva uma “proposta única de valor” do seu produto/serviço, ou seja: atendimento 24hs, entrega mais rápida do que o concorrente, entre outras;

6. Conheça profundamente os três principais concorrentes e veja o que eles não  oferecem que você pode oferecer ao cliente no fechamento;