1. Ao receber a objeção, concorde em algum ponto com o cliente e depois mostre os benefícios que possam superar esse obstáculo;

2. Não ofereça todos os benefícios de uma só vez, guarde algumas cartas na manga e, no momento da objeção, tire o coelho da cartola;

3. Se o cliente falar que o preço está alto, justifique a oferta, mostrando o que seu produto/serviço pode fazer para ele tendo em vista o médio e longo prazo;

4. Não dê preço antes do cliente perguntar, pois isso desvaloriza o seu produto/serviço;

5. Divida o seu preço por dias úteis do mês ou ano, amenizando o impacto do valor total;